新雪季来啦！

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近期国内各个滑雪场连夜雪炮轰鸣，夜雪纷飞，有的雪场已经举行了开板仪式，有的正在紧锣密鼓地为新雪季筹备着，陆续进入开滑模式。新雪季，新气象，雪场在这个不平凡的雪季都将拿出“看家本领”，继续打开营销思路，扩宽客源，为滑雪爱好者提供更优质的体验。

优惠福利 丰富活动 崇礼雪场吹响开板号角

雪场在近期进行的宣传将雪季来临的讯息迅速传遍大江南北，无论打开哪家雪场的官网或公众号，都让人迫不及待想要去雪上“撒野”了。

利用万圣节的节日氛围，崇礼太舞滑雪场于10月30日开板，开板日带来首日优惠价、太舞盲盒，太舞2020滑雪打卡挑战赛以及网络互动活动等多项福利。据悉新雪季太舞将带来攻占雪山之巅挑战赛、冰雪嘉年华、第三届太舞杯青少年滑雪大赛等丰富活动。

万龙滑雪场于10月31日正式开板，从开板日的两条雪道逐渐开放，到目前已经开放5条雪道，可滑行长度达到4.6公里。今年万龙依旧延续大学生免费滑雪的优惠政策，面向国内全日制本科、硕士及博士研究生开放。根据免费滑雪政策详解，万龙大学生滑雪联盟的滑雪队有20名学生和2名指导老师的名额可录入系统，预约次数不限。联盟内其他学生可通过小程序预约上雪。

云顶滑雪场将于11月7日开板，计划开放5条雪道，开板雪票5折优惠，并启动全雪季打卡活动，集满所有在云顶举办的活动赛事印章可以兑换新雪季季卡。冬奥太子城小镇即将全面交付，1507间公寓和拥有489间房间的酒店将先后投入使用，青旅由床位预订调整为整间预订。同时，云顶将实现景区、雪道5G全覆盖，数字人民币也将“入驻”。作为2022年冬奥会的赛场之一，云顶滑雪公园即将验收，自由式滑雪及单板滑雪世界锦标赛等35项赛事将贯穿全雪季。

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富龙滑雪场开板时间定于11月6日，首日开放3条雪道，预计本雪季将开放37条雪道。富龙一口气推出了女性、儿童、大学生、张家口市辖区居民和65周岁以上老人5大人群免费畅滑政策。其中每周二设定为“小龙女”日，女性享受夜场滑雪门票免费，大学生和张家口市辖区居民周一至周四分别有20个免费滑雪名额可供预订。

多乐美地将于11月14日开板，目前还未公布新雪季计划，但针对零基础的大众滑雪指导员培训课程——2020中芬滑雪指导员国际培训营已经推出。银河滑雪场计划于11月7日试滑，11月14日正式开板，目前已经推出以十二星座圣斗士为主题的多套试滑产品供雪友选择，使用期限至11月30日。崇礼7大滑雪场中只有长城岭滑雪场开板时间尚未公布。

伴随着开板信息的轰炸，雪季将至的实感已经到来，在经历了戛然而止的2019-2020雪季后，新雪季雪场能否迎来喜人涨势？序幕已经拉起。

当新雪季遇上“双11” 滑雪企业打响雪季营销前哨战

临近“双11”，在一年一度的购物狂欢节来临之时，新雪季也如期而至。滑雪企业纷纷抓住“双11”这个机会集中促销，除了能打开市场、增加营收，还能让滑雪行业整体形成促销流量为企业减少宣传成本，同时带动更多人加入参与滑雪运动。

“双11”加上各大雪场刚刚开板，不少雪友都计划在此时为自己添置一身新“行头”。滑雪装备销售商线上线下相结合，扩宽销售方式。“今年10月的销售量比往年更高一些，感觉滑雪爱好者有‘报复性消费’，购买欲比往年更强。”冷山雪具磁器口店店长路伟说：“今年“双11”期间在线上的促销主要是满减活动，比去年满减力度稍有增加，线上线下总销售目标额在300万，按目前的销售情况来看可以超额完成任务。”而另一家滑雪装备销售商零夏，除了在线上产品作打折促销活动以外，在今年双“11”期间还用直播的方式，在直播间推广更多产品，并加入抽奖等环节与消费者增加互动。

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国内各大滑雪场希望通过“双11”这个雪季销售前哨战打响新雪季的经营，缓解经营压力。雪场在“双11”期间使出浑身解数线上推出各种产品，发动揽客大战，今年多以预售付定金、满减的形式来开展。崇礼万龙滑雪场打出“秒杀雪票”活动，让不少雪友定点蹲守准备抢票，同时还有特价雪票、教学团课、冬令营等多重产品的促销活动。太舞滑雪场则在“双11”期间在线上推出“住滑套餐”“冬季冰雪索道缆车大礼包”等。多乐美地着眼于滑雪初级爱好者市场，打出9元滑雪初级魔毯票、教学体验卡等低价产品，吸引更多滑雪体验者和初级爱好者。银河翠云山滑雪场为充分做好新雪季开板活动准备，雪场提前推出丰富的“双11”大促产品，包揽了平日雪票、周末雪票、滑雪次卡、教学次卡、住滑套餐、住宿可免费使用雪具等一揽子优惠。通常来说，雪季旺季期间各大滑雪度假区及周边的住宿餐饮普遍会价格上浮，房间数量也会比较紧张，所以许多有出行滑雪计划的雪友或家庭都会选择在活动期间提前预定价格优惠的产品。

室内滑雪培训学校雪乐山在“双11”期间推出课包满减等活动，另一家主要针对进阶滑雪爱好者教学的郝世花滑雪学校，在今年更多是针对老客户的优惠活动。郝世花滑雪学校工作人员说：“今年基于流媒体推广和线下流量端口的对接力度加大，以及在南方市场的定点投放，‘双11’销售预期比往年会更好一些。”

北京市滑雪协会主席李晓鸣表示，今年滑雪场乃至各冰雪游目的地，不仅提前开始了滑雪市场的布局，而且还推出了不少新的促销措施，优惠力度也比往年要更大一些。今年初雪场提前暂停营业确实让企业承受了不小的经营压力，而这也是雪场将开板、预售和促销时间“前置”的主因之一。

据淘宝飞猪数据显示，“双11”期间东北目的地热度大涨300%，滑雪等冰雪游商品预订量同比涨110%。飞猪平台在“双11”携手长白山国际度假区、松花湖及北大壶滑雪度假区等企业，推出了50余款优惠产品，包括东北各大雪场的季卡雪票，不但让更多滑雪爱好者能享受优惠价格滑雪，还招揽了不少南方的游客体验滑雪运动。

雪场合作深入 联滑渐成趋势

除了近期各个雪场“各自为战”举行的开板活动，通滑、联滑也是今年新雪季的重头戏，雪场间的战略合作成为雪场新雪季的大动作之一。

上雪季雪场间的重磅合作“2022通滑卡”在新雪季升级为七大雪场通滑卡，为雪友提供更多选择。2019年11月万龙滑雪场联合北大湖滑雪度假区、鳌山滑雪场、丝绸之路国际度假区、亚布力阳光度假村共同成立中国首个滑雪场联盟，推出“2022通滑卡”。进入2020年，联盟迎来扩军，可可托海滑雪场和将军山滑雪场加入。

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不久前，中国银行推出“冬奥滑雪通”正式上线，首批产品包括“崇礼三山通滑”和“崇礼三山滑雪游”，崇礼云顶、万龙和太舞三家滑雪场，通过智慧升级和联动通滑，打破了地理环境和单独购票的限制，填补了国内滑雪旅游产品的空白，有效助力形成滑雪大区新格局。雪友们可通过中国银行手机银行APP或三山各自的官方微信快速购买雪票、租赁用具、入住酒店并享受专属优惠。

说到联滑，其实许多雪友并不陌生。前些年的亚布力三山联网，到后来的吉林松花湖与北大壶推出的联滑产品，再到崇礼万龙与云顶的通滑，越来越多的联滑通滑产品渐渐走到大众面前。滑雪场联合营销的现象在国际上屡见不鲜，但在国内仍处于尝试阶段。“国内许多雪场的服务以及硬件设施标准等方面都不尽相同，只有品质相近的雪场才能做到联合，更容易形成打包产品。”北京雪邦雪业创始人、《中国滑雪产业白皮书》作者伍斌说。联滑不仅为雪场扩宽了营销方式，促使雪场提升服务质量，招揽更多雪友，也为雪友提供更多选择和更好的滑雪体验。

“联滑是大势所趋，合众联合、联合营销会有效提升滑雪大区的整体产业竞争力。”伍斌如是说。今后雪场合作将更加密切，联滑将成为雪场间开拓经营的趋势，未来将有更多联滑产品相继出现，提升雪友的滑雪体验。

图片来源：新华社