威海桨板集群发力内需市场

国内桨板运动自去年开始掀起的热浪一直在持续，尽管现在北方一些水域还未完全回温，山东威海海边已经有人划着桨板破浪。但离海不远的威海市环翠区桥头工业园却不如去年热闹。一边是持续向火的内销市场，一边是断崖式下跌的外销订单，一批主打贴牌、代加工的桨板企业开始调整自己的主攻方向。

对于桨板制造行业来说，2022年是一个充满矛盾的一年，上半年，桨板运动迅速火爆社交平台，但下半年，工厂的接单量却出现了明显下滑。海外订单波动让许多近两年新涌入的作坊式工厂退出，但大部分老牌工厂选择保留桨板生产线。“订单下滑只是疫情造成的不正常曲线，许多经销商囤积了大量的桨板，库存压力较大，不敢下新的订单，但等形势好转，海外订单有很大希望再度增长。”威海市游艇行业协会负责人李文明表示，经过对国内、国际桨板市场调研发现，桨板的生产并未发生向海外转移现象，山东威海依旧是最大的桨板生产基地。“在2021年年末，威海能生产桨板的工厂达到200余家，我们的产能占据了全国桨板生产企业的70%以上，全球市场占有率超过50%，很多工厂愿意坚守，除了对外贸订单回暖有信心，更重要的是大家看到了桨板运动在国内的广阔发展前景。”

威海大方游艇有限公司主要业务是生产桨板及其他充气式船艇装备，公司的产品以往90%以上销往海外，“2021年全年能卖出十多万块板，订单都是整柜整柜要，根本顾不上内销。但今年能卖出1万块都有些困难。”公司负责人许周善表示，自己对桨板市场的未来发展有信心，眼前的低谷期也是让集群企业重新规划品牌发展战略的时机，“以往大家都是贴牌外销，价格战趋势已经非常明显。今年外销放缓，大家开始思考怎样做品牌。”许周善说，公司今年开始布局国内销售渠道，积极与水上俱乐部开展合作并赞助一些赛事，并开始在短视频领域进行推广，“挖掘内销市场不仅是过渡期的自救方式，也是在为行业拓展更广阔空间，有助于行业持续健康发展。”

瑞阳船艇把市场挖掘的重心放在学生群体。瑞阳船艇总经理赵杰表示，虽然海外订单下滑明显，但公司今年在市场推广方面的投入要远超以往。“我们积极参与了国家体育总局水上运动管理中心启动的高校桨板项目发展计划，目前已经和50多所高校对接，将以向学校捐赠桨板的方式，帮助学校开展桨板公开课和培训班，进而拓展桨板运动在大学生群体的认知度。”

与其他同行相比，创意游艇在布局内销市场、推广自主品牌方面抢占了先机。继去年成功在线上平台打响品牌之后，创意游艇今年计划在国内卖出1万块桨板，同时在全国范围开展桨板运动培训、举办桨板赛事。“这两年突然火爆的国内市场让大家看到更多希望，我们希望能为项目发展拓展更多运动人群。”创意游艇创始人林鹏说。

值得一提的是，为协助企业开拓内需市场，威海市体育局近年来也采取多项举措，除了积极支持举办桨板赛事外，还将通过举办水上用品展助力打响威海桨板品牌，为桨板项目落地生根、做大做强保驾护航。“我们同时希望通过展会增进行业交流，凝聚思想合力，推动威海体品制造业转型升级。”威海市体育局体育经济科科长田三生说。