到店里领积分 去健身——湖北“体彩+”全民健身积分卡引流拉新

为更好地促进湖北省荆州市体彩市场的健康发展，按照总局体彩中心、湖北省体彩中心“体彩+”建设工作指导思想，荆州体彩与荆州市文化和旅游（体育）局、第三方机构“国彩社区体育服务平台”，在“体彩+”部署、实施时创新工作方式，先后在荆州沙市区、荆州区、洪湖市等8个区县启动发行体彩大乐透·全民健身服务积分卡，通过“到店里领积分、去健身”促进体彩门店引流拉新。

近年来，荆州体彩策划发行以“全民健身 乐透荆州”为主题的荆州体彩大乐透·全民健身服务积分卡，并指定该卡由荆州体彩店作为官方指定发放点，以“到体彩店领积分、去健身”的宣传方式向荆州群众免费发放。荆州体彩分中心主任徐为转介绍：“借助荆州体彩大乐透·全民健身服务积分卡的发行，与合作单位策划实施了‘体彩三进工程’，即进机关、进社区、进商圈。以全民健身服务积分卡发放宣传为契机，将体彩业务宣传推进到机关、社区、商圈，将参与活动的人群引流到体彩实体店内，为实体店发展新的购彩者创造条件。”

为了让全民健身公共服务积分卡项目更好实施，荆州体彩中心还借助互联网技术为荆州辖区体彩300家体彩实体店搭建了线上积分卡引导兑换展示平台，与体育部门联合推动区县、社区、小区三级群众“体育+”体彩网格化服务体系的建设，群众可通过社区组织推荐的“国彩社区体育服务平台”进入“附近体彩”专栏，获取离自己最近的体彩实体店信息，包括门店照片、地址、电话、代销者个人信息和微信、营业资质等，并能一键导航到店或添加代销者微信、在线咨询，获得实时可靠的兑换服务。此外，该项目还借势“云上运动会”为门店引流拉新。通过与地方体育部门合作开展各类体育比赛与群众健身活动，大力宣传体彩品牌、体彩公益特性，组织即开票销售，扩大购彩者体验群体，吸引更多人到附近体彩店签到打卡，为体彩实体店引流拓客。

据了解，在荆州市政府、市文化和旅游（体育）局的大力支持下，荆州市体彩通过实施“体彩三进工程”，让更多健身机构、体育场馆的经营者有机会了解到体彩在全民健身工作中所发挥的作用；借助积分卡与健身场馆合作，荆州市体彩已在112家健身场馆建立了卫星店、展示店，实现了相互引流、将全民健身与体彩项目更加有效地融合。

目前荆州体彩在“体彩+”上的这一探索，已触达荆州416家健身场馆、体育场馆等，截至2023年10月荆州体彩组织开展了大中型活动40余场，涉及人群13.6万人，共计发放积分卡24.13万张，到店核销8.99万张，二次进店核销5.39万张。活动实现为实体店纳新8.99万人次，转化长期购彩者3.13万人，转化率达到34.82%。同时项目在2023年11月启动以全民健身“云”运动会模式开展区县体彩宣传纳新“352”推进工程，即每个区县宣传进30个机关单位、50个优质小区、20个规模企业，目前已初见成效。