近三年来，江苏南通、山东威海、河北定州等多个外向型体育用品制造业集群企业面对疫情带来的冲击，主动适应新形势，把握新机遇，不断在挑战中提升自己的竞争力。
江苏南通如东县新店镇，有70多家生产壶铃、哑铃、瑜伽垫、跳绳等健身产品的企业，生产出的产品热销海外。疫情发生后，居家健身热潮带来了海外订单的骤增，不少企业选择增加生产线扩大产能。今年，疫情对行业的影响还在持续，导致南通的体品工厂接单量出现明显下跌，企业不得不面对去库存的压力。在南通铁人运动用品有限公司副总经理黄璜看来，2020年下半年到2021年，家用小件健身器材的海外订单猛增只是提前消化了市场，“这段时间骤增的订单其实是透支市场未来两三年的增量，盲目扩大产能造成的最直接后果即是出现库存积压，考验企业的资金链。所以我们在扩大产能方面比较谨慎，订单交付周期没有拉太长，接单方面也尽量选择一些长期合作的稳定客户，所以库存压力不是特别大。”
黄璜介绍，面对海外市场的需求紧缩和不稳定，铁人通过布局线上业务，深耕个人消费端市场，内销市场拓展方面显现成效。除了在京东淘宝等电商平台加强供货，铁人开始尝试电商直播模式，招聘专业人员组建新团队，直面消费者。“有一场直播我们在几分钟的时间里就卖出8万个跳绳，瑜伽垫、小型健身车也比较受欢迎。”黄璜表示，新销售模式的兴起正使铁人的内外销市场比重发生变化。“以往铁人的家用小件健身器材销售，内、外销占比大概为3比7，今年这个比例变为4比6，内销部分的上升趋势明显。”
山东威海是目前国内最大的桨板生产基地，到2021年年末，这里能生产桨板的工厂达200余家，产能占据了全国桨板生产企业的半壁江山，全球市场占有率超过40%。今年，由于海外订单波动及库存压力，集群内部出现调整，约30家小工厂暂停桨板业务，但大部分从业者对行业未来发展充满了信心。国内不断涌现的桨板赛事为项目发展拓展更多运动人群，突然火爆的国内市场让大家看到更多希望。对创意游艇有限公司创始人林鹏来说，今年是拓展内销市场、打响品牌的最佳时机。通过在抖音、小红书等平台推出创意视频，公司的自有品牌trans-e在桨板市场的认知度有效提升，内销市场拓展迈出坚实一步。
对于河北定州的400家健身器材工厂来说，今年行业形势依然严峻。学校以及政府相关部门的采购计划延期甚至取消让许多生产学校体育器材的企业不敢启动生产线。即便如此，大多数企业还是选择继续坚守，国家推出的全民健身和体教融合系列利好政策增强了大家克服困难的决心和耐心。
主打业务为生产冰雪场馆防护垫的定州天华体育公司总经理杨计军介绍， “我们开始重视定制化生产，加强产品制造与服务的整体价值挖掘，现在很多室内雪场项目，我们从设计阶段就开始接触，帮助客户进行定制化生产。”杨计军还透露，虽然公司今年在订单量上不及去年，但收到来自顶级冰雪赛事的咨询单让他很开心，“很多都是在国外举办的国际级冰雪赛事，这在以往是没有过的，这让我们增强了信心。我相信未来国产冰雪装备一定会有更多机会服务国际国内冰雪赛事。”
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